商务谈判签约与合同履行(ppt 100页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

商务谈判签约与合同履行目录：
模块一：商务谈判成交阶段的心理
模块二: 商务谈判的成交促成
模块三：商务谈判成交阶段技巧
模块四：签订商务谈判备忘录及协议
模块五：商务谈判合同履行及违约处理

商务谈判签约与合同履行内容简介：
谈判人员在做出成交的决策时的不同心理状况和演变过程，对于成交阶段都会产生不同的影响，进而会导致不同结果的出现。
成交：指谈判各方就所磋商的问题初步达成共识或意见、观点趋于一致。
-表示成交意图时，阐述观点的一方须有表达确定性倾向、思想、观点的语言。
-大型谈判过程艰巨复杂，谈判成交结果的出现往往在一刹那。
谈判成交的最佳时机是“心理上的适当瞬间”指在某些瞬间谈判各方的思想观点、见解可以协调一致。
均衡条件：指谈判双方势均力敌，双方的经济实力相当，双方谈判主谈人谈判能力差别不大，双方呈均势状态。

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