市场细分与目标市场培训课件(PPT 87页)

 第一节 市场细分
 第二节 目标市场
 第三节 市场定位
本章主要内容
第一节 市场细分
学习目标
一、市场细分的含义
互动空间－
同质市场与异质市场
互动空间－－同质与异质市场
第二节、市场细分及有效市场细分条件
互动空间－－
随堂检测－－案例1
案例2
二、市场细分的程序
三、有效市场细分的条件
第三节 目标市场战略
一、目标市场的含义
二、企业占领目标市场的方式
1、密集单一行市场
目标市场覆盖方式:集中单一型
2、产品专业化
目标市场覆盖方式:产品专业型
3、市场专业化
目标市场覆盖方式：市场专业型
4、选择性专业化
目标市场覆盖方式：选择专业型
5、全面涵盖
目标市场覆盖方式：完全覆盖市场
互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
三、选择目标市场营销策略考虑因素
    第三节 市场定位
一、市场定位的含义
答案提示－－
二、市场定位的策略
企业竞争定位的策略
二、产品市场定位的策略
案例2 “大众甲壳虫”：小就是好
案例4 “七喜——非可乐”的定位
案例1 万宝路从“淑女”到“牛仔”
四、市场定位的步骤
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