主管辅导概述(PPT 61页)
所属分类:中层管理
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辅导的方法
主管辅导手册的使用
辅导面谈是通过沟通,提升绩效表现的手段
出现绩效差距的原因
目标的问题
培训解决什么问题?
学习的遗忘曲线
心态篇
单元一:角色与定位
单元十四:心态建设
角色与定位(单元一)
心态建设(单元十四)
技巧篇
访前准备(单元二)
主顾开拓(单元六)
电话约访(单元七)
销售面谈(单元八)
需求分析(单元九)
成交面谈(单元十)
售后服务与转介绍(单元十一)
异议处理(单元十二)
全程演练(单元十三)
创造再访的机会(单元十八)
产品篇
寿险产品优势分析(单元二十)
主打产品介绍(单元二十一)
知识篇
社保与寿险(单元十六)
理财常识(单元十七)
问题件的处理(单元十九)
训练工具
课程回顾
我们今天重点学习了哪些内容?
你觉得收获最大的是什么?
还有哪些有关的问题?
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