商务谈判课件-磋商谈判(PPT 90页)

资料简介：

第一节：报价
第二节：讨价还价
第三节：让步

商务谈判
第五章：磋商谈判
案例:买 古董
第一节  报价
1、报价的原则
买方、卖方价格
房租的价格谈判理由
二、报价的形式
三、报价的顺序
案例
报价先后优劣总结
（二）报价顺序的实际运用
四、报价策略
（二）巧用成交记录策略
（三）报价差别策略
（四）价格分割策略
（五）尾数定价策略
尾数报价讨论
（六）中途变价策略
小　结
第二节 讨价还价
一、讨价
（一）讨价的态度
（二）讨价方式
（三）讨价方法
二、还价
（二）还价方式　
（三）还价前的准备
三、讨价还价策略
（一）前期策略
故布疑阵技巧的破解
 2.投石问路（反问策略）
【案例】
3.抛砖引玉
4、吹毛求疵
案例：罗伯斯买冰箱
5.价格诱惑
应对价格陷阱策略的措施有：
6.目标分解策略
7.润滑策略
8.请君入瓮
"双汇"施请君入瓮之计智赢"春都"
（二）中期策略
步步为营策略的应对
2.疲劳轰炸
应对疲惫策略的措施有：
3.以林遮木（混水摸鱼）
浑水摸鱼的案例[1]
浑水摸鱼的破解
4.软硬兼施
　使用该策略时应注意：
案例—红白脸术
5.车轮战术（走马换将）
车轮战术策略的对策
6.休会策略
（三）后期策略
应用最后通牒策略时注意问题
2.场外交易
3.私下接触
注意事项
4.权力有限（ “挡箭牌”策略）
如何理解“有限的权利才是真正的权利”这句话的含义？
“挡箭牌”策略案例
5.坐收渔利
坐收渔利策略的对策
坐收渔利策略的事例
6.不遗余“利”
第三节 让步

..............................

上一篇：商务谈判实务课件(PPT 76页)

下一篇：商务谈判与沟通概述(PPT 223)

某公司商务谈判管理类型(ppt 19页)

可中可乐谈判技巧培训教程(ppt 30页)

成功谈判者的核心技能(doc 10页)

专业谈判的应对技巧(ppt 68页)

掌控商务谈判签约与履行培训课件(PPT 100页)

谈判博弈简要论述(doc 16页)