谈判博弈简要论述(doc 16页)
所属分类:商务谈判
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谈判博弈
谈判的本质:---何去何从。为了协调彼此的关系,或彼此的需要,
时间、地点、事件、人物;
时间:准备好以后。
地点:主场最好,请他去总部,参观生产线;其次是第三方(会所等),如朝美谈判,在中国。
人物:如果我们的地位很高,对方的地位很低。对方派一位小兵,
小兵:经理,我们老总叫我来给你们谈谈。我做不了主。
谈不谈?如果谈,泄露机密。不谈,机会都没了。
大致聊聊,下次约你们老总来谈。
准备:SWOT分析。
人分为快热型,慢热型,对快热型的人,要快下手,对慢热型的人,要慢下手。
谁先开条件?对方先开。心中有底,可以开条件,心中无底,不能开条件。
慈禧在常德与8大臣对峙。
优势:对宫廷了解,皇帝的母亲,不是皇后。
机会:皇帝下令,要八大臣和两位皇后一起执政,两枚印章,两位皇后各掌一枚。发现恭亲王很能干。
劣势:对方8个大臣,而且经验老道。信息不够多,被关在承德避暑山庄。
威胁:8大臣联手的威胁。
八大臣:以后所有的昭令,都由我们八大臣来拟,你和慈安一个字不能更改。
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