某公司商务谈判管理类型(ppt 19页)

资料简介：

某公司商务谈判管理类型内容提要：
1．双方谈判双方谈判是指谈判只有两个当事方参与的谈判。在国家或地区之间进行的双方谈
判，也叫双边谈判
2．多方谈判多方谈判是指有3个及3个以上的当事方参与的谈判。在国家或地区之间进行的多方谈判，也叫多边谈判。
    双方谈判，涉及的责、权、利划分较为简单、明确，因而谈判也比较易于把握。多方谈判，参与方越多，其谈判条件越错综复杂，需要顾及的方面就越多，也难以在多方的利益关系中加以协调，从而会增加谈判的难度。
    第三地谈判是指在谈判双方(或各方)以外的地点安排的谈判。第三地谈判，可以避免主、客场对谈判的某些影响，为谈判提供良好的环境与平等的气氛，但是，可能引起第三方的介入而使谈判各方的关系发生微妙变化。
   合同条款谈判经济业务合同是一种经济法律行为，一方面它规定了当事人可以依法享有合同中的权利，另一方面也规定了当事人应该履行的义务和责任。一个对谈判各方都有利的经济合同，必须经过磋商，并在达成一致的协议后，采用书面形式订立下来。
  货物买卖谈判货物买卖谈判是指就一般商品的买卖而进行的谈判。具体来讲是买卖双方就买卖商品本身的有关的数量、质量、货物的运输方式、时间、买卖的价格条件、支付方式，以及交易过程中谈判各方的权利、义务和责任等问题所进行的谈判。包括国内货物买卖的洽谈和国际货物进出口业务的谈判。

 

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