专业谈判的应对技巧(ppt 68页)
所属分类:商务谈判
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一:谈判的架构
二:谈判对手的应对技巧
三:个案演练与实战演习
专业谈判的应对技巧内容简介:
满足双方的利益(双方需求)。透过反复沟通(经协商的方式获得希望得到的事物)来解决认知差异,达成使双方都满意的协议的结果,而进行价值交换的过程(以交换无形想法或其他有形物质)来影响另一个人。 休会主要目的是重新检讨目前谈判的进展,是否和你原先准备的目标有所出入。同时你也可以看看自己对对手的估计是否需要修正。它可以提供一个机会,让你根据已方的所见所闻,适时更新谈判策略。
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