营销团队建设与案例解析(PPT 149页)
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点击下载一、营销之势
二、营销之道
三、营销之策
四、营销之技
五、几点体会
营销团队建设与案例解析
营销--企业永恒的生命线
请思考:
一、如何理解商业银行营销
五、现代营销发展的三个阶段
六、商业银行营销的五个属性
七、善用授信工具营销
八、银行营销的内在要求
5、营销__
十、营销呼唤新策略
十一、四维营销的新内涵
二、大客户营销三个目标★
五、大客户对银行作用三种分类
七、大客户合作“__”
八、大客户服务避免__
十、大客户选择四原则
第三板块 客户识别16个策略
二、需求冰山的__形态
三、客户__需求
四、影响决策的三类人
六、个人需求四方面内容
八、__通六情
九、重点之重: __
十: __的四个支点
十一、客户__的四个层次
十二、培养自己的人脉
⑶、 __需求挖掘
(6)、 __挖掘
(9)、 __客户挖掘案例:供应链融资模式,
(12)、 __挖掘 三要点:
十五、目标客户选择的五要素
目标客户选择
⑵、会找__
⑷、建立自己的客户信息库
请思考?
一、搭平台:健全客户开发运行机制
一、搭平台:健全客户开发运行机制
二、组军队:建立一支高素质人员队伍
二、组军队:建立一支高素质人员队伍
一、为什么要进行营销团队建设?
一、为什么要进行营销团队建设?
一、为什么要进行营销团队建设?
三、什么是“团队”执行力?
四、为何有低效团队 1、低效团队的四大原因
3、银行营销团队常见五大现象
五、打造高绩效银行营销执行团队1、高绩效团队的五个关键词
2、打造银行营销执行团队的关键要素
对领导的五点忠告
3、理念一致:集体树立“高效执行”理念
4、制度为先:坚守规则与制度
六、管理高绩效的营销执行团队 牢记:高绩效营销执行团队管理“五要”
牢记:高绩效营销执行团队管理“五步”
团队主管的主要任务
牢记:高绩效营销执行团队的八大管理原则
七、提升团队执行力三个核心流程
案例:公司业务管理部的团队建设
八、树立团队目标
九、调动团队人员积极性
十、团队人才培养
第六板块 团队沟通15个要点
成功的沟通有两个关键的因素:给予有用的信息和收集有用的信息
五、沟通的三种常见模式
沟通技巧4:控制自己的情绪
沟通技巧5:注意你的语言
沟通技巧6:退一步海阔天空
沟通技巧7:善用身体语言
八、做有依据的汇报沟通
二、掌握营销科学内涵
五、保持阳光心态
一个小故事
行动带来快乐!
江山代有人才出, 祝福您:朋友,展翅高飞,坚持不懈,必能到达成功的彼岸 !
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