营销团队组建与运用策略(PPT 79页)
所属分类:团队建设
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海尔----张瑞敏的管理方式
开拓开阔的视野:
开拓开阔的视野:九个圈圈
开拓开阔的视野:创意与反思
前 言:
竞 争 大 未 来 :
竞争大未来-C.K.Prahalad
掌握大未来环境:
竞争大未来:掌握商业脉动
掌握大未来环境:掌握商业脉动
掌握大未来环境:七种「惊人变化」
掌握脉动后:应采取的对策
掌握脉动后:应采取的对策
满足内外部需求:
竞争大未来:满足内外部需求
竞争大未来:执行力组织
执行力组织:营销团队效能
人員銷售定義
優秀銷售人員的三項條件
追求成功的銷售人員自問
成 功 銷 售 人 員 作 用
循序漸進的人員銷售過程
团队形成----分组
团队形成----三大要素
环境 : 企业面临环境的竞争压力
环 境 : 競 爭 五 力 分 析
环境 :市場—產品策略方陣
环境 : 顧客購買決策過程
环境 : 影響購買行為的個人因素
环 境 : 市場細分優勢
尋找潛在客戶的方法
電話預約流程
銷售區域管理的益處
銷售談判的雙贏原則
銷售談判的循環
需 求 :企业营运的目标
需 求 : 外在环境的刺激
需 求 : 基本模块
需 求 : 团队混沌、冲撞期
需 求 : 团队创造期
需 求 : 团队成熟期
需 求 : 团队停滞期
需 求 : 完美团队
团队组建归纳----九个面向
营销团队核心工作
营销团队共识
形成共识的步骤
团队效能----月球探险遇险记
月球探险历险记----角色分析
营销团队运作----个人的需求
团队沟通
团队沟通的真谛
沟通的语言
四种典型的个人沟通风格
最佳营销团队组合的要素
高绩效营销团队文化
改善与维持
銷售區域管理主要內容
區域銷售影響因素
卓越营销团队领导者的工作
卓越营销主管职责
成功营销团队
成功营销团队---- “ S “ ?
放在后面:
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