关于在证券公司做客户经理的建议(doc 6页)
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证券的业务员和一般意义上的业务员是不一样的,他们卖的不是有形商品,而是有理财的意义,相对来说,档次也提高了不少,所以证券公司的业务员一般叫做“投资顾问”。你可以适当地学习一些证券知识,才会在和客户谈话的时候给他们更多的信任感。
在证券公司比较赚钱的就是分析员,还有行情好的时候业务员(客户经理)也非常有收益。因为开户的客户多,进入证券市场的资金多,提成就高了。 中国证券市场这两年是蒸蒸日上啊,比银行好多少倍都不知道,老少都在炒,连公安局都打出标语"抢劫不如去炒股",可见现在有多少人想介入股市.如果你赶得上行情,抓得住机遇,抓住客户和资金,财源滚滚来啊~~~而且一旦你拉到客户,他们就会成为你的终身客源,只要他们有资金进入市场,你就可以坐享其成得到提成。做这一行主要是开始的时候比较难一点,但是一旦你知道证券公司一般的运作模式,就很容易上手,连指导客户的工作都做得了。 一般开始基本工资一般不是非常高,1000多,但是提成非常客观,一般的情况下,一个月3、4千是没问题的。加上补贴,还有一部分就是看你业绩的提成。证券公司的提成一般不封顶的,就是说你业绩越好,赚的钱越多,而且制度一般是按照业绩来提拔,所以如果你有业务人员的优势,前景还是很可观的,以后慢慢的,一个月有7、8千。而且你可以借机会接触到很多老板,也许还会有机会自己做生意。另外,业务员重要的一点不是要技术指导,而是要吸引客户和资金,要他们相信把钱放入证券市场比放银行里有更多的收益,所以说话的技巧比较重要,学专业知识是为了更好地沟通。好好干吧,趁机去偷师,学点炒股技术,一天赚百来块,就够了。不过证券从业人员是不能开股票帐户的,你可以用你家人的身份证开户。不过做后勤的话,可能钱就没那么多了,不过福利会很好。公司有钱了,给你们的奖金和补贴都不会亏待你们的。如果是做柜员,试用期转正后一般工资加奖金是在1800左右,这是泉州地区的标准水平,不知道你们那的具体情况,但是证券公司应该都差不多吧,总之,证券公司是个好单位,很多人想进都进不了。
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