商务谈判必备宝典(pdf 78页)
所属分类:商务谈判
文件大小:518 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载商务谈判必备宝典目录:
第一章.谈判原理…………… 6
1.了解谈判……………… 6
2.谈判无处不在……………… 7
3.谈判的原理……………… 10
第二章.商务谈判……… 12
1.一个核心,一个重点………… 12
2.不要对双赢抱有幻想………… 12
3.商务谈判AC掌控图………… 16
4.分析人的因素……………… 18
第三章.商务谈判的谋略……… 25
1.谋略的定义和特点………… 25
2.制定谋略的指导方针………… 25
3.两个重要概念……………… 27
4.制定谋略的方法……………… 29
第四章.商务谈判的战术……… 37
1.战术的定义和特点………… 37
2.战术运用原则……………… 37
3.关键环节的战术运用案例………… 41
1.双方关系基调……………… 41
2.面对强硬的谈判对手………… 44
3.让对方推动谈判……………… 47
4.妥协与加码……………… 49
5.处理僵局……………… 51
6.签约前的推力……………… 52
7.化解对方的质疑……………… 54
第五章.商务谈判素养……… 57
1.品行修养……………… 57
2.思维训练……………… 58
3.团队协作……………… 61
4.管理技能……………… 62
5.沟通技巧……………… 64
6.信息能力……………… 65
7.积累人脉……………… 66
8.御人术——用间……………… 69
9.分析判断……………… 71
10.积累经验……………… 74
第六章.国际商务谈判浅析……… 75
1.西方人眼里的中国商人………… 75
2.国际商务谈判发展趋势………… 77
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告