商务谈判的原则及其要领(ppt 36页)
所属分类:商务谈判
文件大小:697 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载商务谈判的原则及其要领目录:
第一节、立场与利益
第二节、个人与问题
第三节、意愿与客观标准
第四节、其他原则
第五节、商务谈判的基本要领
商务谈判的原则及其要领内容提要:
不要在立场上讨价还价:
第一:谈判者在要求上讨价还价,就把自己
局限于这些要求之中,陷入某种立场之中.
第二:在立场上讨价还价,会降低谈判的效
率。
第三:在立场上讨价还价会损害谈判双方的
关系。
双方的利益是谈判的基点
讨论:在商务谈判中场和利益是什么关系?
1、立场反映了谈判者追求利益的态度和要求,而谈
判者的利益则是使其采取某种立场的原因。
2、立场的对立无疑源于利益的冲突。
3、谈判者的立场服从于他对利益的追求。
4、谈判者追求某一利益的意愿,可以通过不同的
立场来体现。
5、在互相对立的立场背后,可能隐藏着双方共同的
和一致的利益。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告