采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义(PPT 43页)
所属分类:商务谈判
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第一部分
一、供应商管理面临的挑战
二、供应商开发与跨部门协作
企业采购典型的跨部门协作不良的问题
(1)跨部门协作不良的原因
(2)跨部门协作不良带来的问题
四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题
2、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择
第二部分询价、比价、供应商成本构成分析
一、询价、比价技巧
(2)如何发挥“客户”的特殊身份
通过询价收集采购所需信息。
2、比价要求
二、比价与供应商价格成本分析
1、产品市场寿命周期与对供应商政策
产品市场寿命周期与对供应商政策
2、化整为零与化零为整分析法
三、迫使供应商降价的八大时机
第三部分采购谈判面临需要解决的问题
一、什么是谈判,如何理解谈判的筹码
二.采购谈判为何常处于被动地位
三、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
四、如何拓展采购谈判的思路
五、如何提升采购人员的谈判能力
第四部分采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
永远不要同没有权利的人谈判
二、内部授权策略
三、价格妥协与实行成本转移策略
四、角色策略
五、地点策略
六、时间策划
七、让步策略
八、议题与目标策略
九、权力限制策略
十、不同地位的谈判策略
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