我国企业利基化生存手册(doc 31页)

资料简介：

我国企业利基化生存手册目录：
1、中国企业利基化生存手册（上）
2、中国企业利基化生存手册（下）

 

我国企业利基化生存手册内容提要：
随着市场的零碎化和消费者意志的强大，未来属于利基品牌。——菲利浦.科特勒
什么是利基化生存？
就是企业选择一个细分的消费群体，
获得最大的边际收益。
利基化生存应该是企业的战略选择，
利基化生存已经成为一种潮流。
更小的群体，更大的利益。
……

利基战略是中国企业的法宝：
一方面中国企业不具备足够竞争实力，另一方面跨国公司无暇顾及一些狭小而偏好多样的消费群体，因此利基战略可能成为中国企业的法宝。
利基企业与客户之间往往是一种相互依存、共生共荣的关系。一方面，利基企业的服务对象是特定的窄众，另一方面，利基企业的产品或服务的质量优势，使得客户很难找到其他的替代品。越是质量好、服务水准高的产品，客户的转移成本就越高，客户的忠诚度也就越高
……

复合利基成就基业长青：
无论企业大小，利基战略已经成为一种生存选择。持之以衡的利基态度再加上不断创新的利基手段，才是让企业持续成长并基业长青的根本法则。
小企业在进入市场初期往往采用的是单一利基策略，即向某一个细分市场提供独特而单一的产品。而大企业多是采用复合利基战略，即多种利基同时并举。比如一个大型房地产公司会有多个楼盘，有的是针对低收入人群的经济适用房，有的是针对初次置业的年轻人的小户型，还有的可能是老年公寓。这是大企业的常见策略，多个子公司就会产生多种利基可能，市场回报模式有所区别，但每一个利基市场的营销原理是一样的。

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