某太阳能热水器年度战略规划方案(ppt 164页)
所属分类:战略管理
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第一部分思考与分析
第二部分战略目标
第三部分战略原则
第四部分竞争战略
第五部分区域市场战略
第六部分组织战略
第七部分从产品到品牌
第八部分营销组合战略
第九部分整合传播策略
第十部分人力资源战略
某太阳能热水器年度战略规划方案内容提要:
目标聚焦:激活终端,提升产品销量
问题1、如何打破目前终端沉寂状态,发挥对销售的促进作用?
问题2、在全国范围内提升,还是在主要区域市场内提升?
问题3、怎样来提升?是通过产品扩张还是通过市场的扩张?
……
内访发现的问题
战略规划模糊,导致工作混乱并丧失活力;
垂直型的营销管理组织,链条过长,导致终端失控;
人力资源严重缺乏,跟不上某事业部发展需要;
产品缺乏系统筹划,明星产品缺乏,瘦狗产品较多;
品牌战略不清晰,核心价值不明确;
传播手段单一,媒介投放不科学,资源被浪费;
网点布局尚未统一完成,整个市场亟需尽快启动;
终端建设不规范,对经销商缺乏必要引导和支持;
招商流程不规范,招商成功率低;
……
外调发现的问题
各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重,某的促销活动收效甚微 ;
网点划分不合理,导致厂商矛盾重重;
区域市场的太阳能热水器品牌鳞次栉比,一些知名的实力较强的家电业品牌也纷纷进入,品牌之争会更为激烈。
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