中国战略之我们都爱同质化(DOC 9页)
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一家能在市场竞争中存活下来的企业,其必定具有核心竞争力。
一家能在市场竞争中存活下来的企业,其必定有着清晰的定位。
一般情况下,一份媒体的受众,相对都是固定了,这时候把广告资源集中到一份媒体上,
就有可能把这个媒体的固定目标人群做透了;同样道理,如果觉得集中在一份媒体上,
心里特没底,那也可以尝试区域集中,把广告资源集中到某个核心市场上,
譬如北京、上海或者广州,在区域市场上,进行多媒体的协同传播,
以实现投入产出最大化。无论是区域集中,还是媒体集中,其目的只有一个:
把有限的资源,集中到有限的目标人口上,以在一个时间段上,
建立起传播频次优势,进而压迫消费者快速做出购买行为!
举一个例子,某个定位于高端的男装品牌(相对于的风格和价格,
该品牌姑且列为高端一族),
那么既然其市场定位已经圈定于互联网消费中的高端人群,
围绕这一方向,它再去做网店招商和联盟招募,就不合适了,
因为这样的渠道策略有悖于其市场战略方向;同样,它再和们一起,
挤在门户首页的广告堆中,亦和其高端定位不相称。尽管可能当下的销量还算不错,
但其目前的积累,对其长远的发展而言并无多大帮助。
也谢谢许多朋友的关心,累计销售过亿已指日可待,更欣慰的是,
还有望完成董事会下达的,在年初看来几乎不可能的净利润指标。
产品线集中!千货千人、万货万人,这句话在理,但对于小们而言,
就显得太过奢侈了。越长的产品线,就意味着更多的人力投入、
更大的仓储面积、更高的库存资金占用。如何集中资源?围绕核心竞争力
,在既有定位战略的基础上,先开发周转快的、需求广的、竞争小的、
标准化高的、款式花色少的的品类,个产品卖万,和个产品卖万,对于企业经营而言,
这是两个截然不同的效益方向。优衣库主打基本款,
凡客热卖和帆布鞋,这里面是有门道可琢磨的。
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