现代营销管理与执行力讲义(ppt 98页)
所属分类:执行力
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第一部分:现代营销管理者的角色
第二部分:业务模式管理
第三部分: 战略与组织管理
第四部分: 营销队伍建设与管理
第五部分: 营销基础建设与管理
第六部分:激励管理
第七部分:管理工具与执行成功的关键因素
现代营销管理与执行力讲义内容提要:
管理者的角色一
1、不是自己做,而是组织大家做。
个人的时间、精力、辐射面是有限的,而团队的数量、时间、精力、辐射面、能力是无限的
中国人寿保险皇后刘朝霞的成功之路
管理者常犯错误是:有组织而不利用组织、不组织,一直是在利用个人的力量。
组织大家并利用组织的力量,是做大市场,做大企业的必由之路!
管理者的角色二
2、不仅自己会做,更应该指导大家做
一个故事:下属为什么不给我打电话(不职业)?
业务员并不是不想做、不想做好,而是不知道怎么做
常常我们以为他们知道该怎么做,而事实上他们并不知道,这就是现状!
企业常常存在的问题:
招聘业务员后,有的企业进行一个产品方面的简单培训,大部分什么培训都没有,然后业务员开始工作。有一些素质高、悟性好、有经验的业绩不错,我们说他们很优秀,否则“没有料到”。
我们一直在玩一种游戏:招人——让你做——看你做——发现你不会做——不再让你做——再招新人——再让新人做……
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