货物买卖谈判及技术贸易谈判(ppt 30页)
所属分类:商务谈判
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一、货物买卖谈判
二、技术贸易谈判
三、劳务合作谈判
货物买卖谈判及技术贸易谈判内容提要:
商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和不可抗力等条款。
商品品质是指商品的内在质量和外观形态。它往往是交易双方最关心的问题,也是洽谈的主要问题。
常用的表示方法有以下几种:
1 .样品表示法:
为了避免纠纷,一般样品要一式三份,由买卖双方各持一份,另一份送给合同规定的商检机构或其他公证机构保存,以备买卖双方发生争议时作为核对品质之用。
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