sales3商务谈判(doc 10页)

所属分类：商务谈判

文件大小：60 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

第三章商务谈判
第一节
导入语当你将产品或服务推荐给你所选定的客户以达到销售的目的时，会遇到很多的问题。就推销过程本身而言，实际上就是一个解决问题的过程。当你千方百计地了解客户的真正需求，切中要害地说出客户所关心的问题时，你就迈出了成功的第一步。今天，我们就来探讨一下谈判的技巧和原则。
谈判原则良好的推销技巧能助您增加推销量，而良好的洽谈技巧会助您在每一宗销售交易中增加利润。
不论是与客户洽谈，还是对内部沟通联系，只要能够有效地运用这些原则，就能够有助于保障公司利益和维护公司正常的业务开展。
为推销的产品和服务选择有利的定位：指采用简洁有力的方式来形容推销的产品或服务，清晰地表明其价值，以此作为整套洽谈策略的基础。若为产品及服务定位时能够一针见血，简单明确，且不断重复，则最为有效。只要懂得将讨论主题转移到那些难以抗拒的有力介绍上，推销人员的建议就会更易获得接受。
……………………
..............................

上一篇：现代谈判模式－尼尔伦伯格(ppt 32页)

下一篇：采购培训—谈判与议价(doc 8页)

商务谈判沟通技巧培训课件 (PPT 101页)

精品资料网 m.cnshu.cn