卓越的销售团队建设管理(ppt 146页)

所属分类：团队建设

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资料简介：

卓越的销售团队建设管理目录：
一、销售团队在企业中的地位
二、销售经理的角色与职责
三、团队合作与建设
四、销售员的激励
五、问题销售人员的激励
1、恐惧退缩型
2、懒惰取巧型
3、虎头蛇尾型
4、条理不清型
5、抱怨不断型
6、自视过高型

卓越的销售团队建设管理内容提要：
团队合作的概念:组织各成员在各自的岗位,发挥个人所长,同时在运作上各成员互有默契和通力合作,以求达到整体表现优于个人成长的总和选择价值STP细分市场目标市场产品/服务定位，提供价值产品开发服务开发产品制造分销服务传播价值人员促销销售促进广告。

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