某国际商务运作技巧培训(ppt 86页)
所属分类:运营管理
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第一章国际商务流程—找、分、评、谈、合、纷
第二章国际贸易业务流程
第三章国际结算流程
第四章 国外市场管理
第五章国际商务礼仪
某国际商务运作技巧培训内容提要:
寻找国外交易对象寻找交易对象的途径:公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、网络信息技术平台。
调研步骤:确定课题、确定信息来源和方案(二手资料、一手资料)、实施方案(语言问题、排外问题、社会传统心理因素等、基础设施问题、整理评估分析国际贸易调研代理。
2.国际业务的风险
A.国外买家要求赊货,防范措施
B.买家隐瞒申请破产保护的事实,防范措施
C.在签订合同后,更改信用证的条款,防范措施
D.买家在没有正本提单的情况下把货物提走,防范措施
所谓“软条款/陷阱条款诈骗”,是指诈骗分子要求开证行让出主动权,完全操作开证方手中,能制约受益人,且随时可解除付款责任条款的信用证,其实质就是变相的可撤销信用证,以便行骗我方出口企业和银行。
来证含有制约受益人权利的“软条款”/“陷阱条款”,如规定申请人或其指定代表签发检验证书,或由申请人指定运输船名、装运日期、航行航线或声称“本证暂未生效”等;
证中货物一般为大宗建筑材料和包装材料,花岗石、鹅卵石、铸铁盖、 木箱和纤维袋等;
诈骗分子要求出口企业按合同金额或开证金额的5%——15%预付履约金、佣金或质保金给买方指定代表或中介人。
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