商务谈判的影响因素(ppt 43页)
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一、商务谈判原则
二、商务谈判的准备
三、谈判影响因素
四、商务谈判策略
五、总结
商务谈判的影响因素内容简介:
与谈判对手有关的信息:对方人员的组成情况;对方主谈的个人情况(年龄、家庭情况、嗜好、个性、经历);对方的权限和职责。专门的信息咨询机构,公开的资料,网上查询,专门的人员调查,找知情人座谈。
谈判地点:最好选在己方熟悉的地点,不要到对方的地盘,不得已时选在双方都不熟悉的第三方地点。谈判环境:适宜的灯光、温度、通风、隔音条件;起码的装饰、摆设、座位;良好的视觉效果;安全、方便;饮料、水果及摄像设备等。
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