谈判的要素.doc6
所属分类:商务谈判
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谈判就像是刺猬般的生活。为了利益而谈判的双方就象想要互相拥抱取暖的刺猬,身上的刺难免会伤及对方,若是远远地分开了,又无法达到取暖的目的。所以,无论如何都必须设法解开这层矛盾。人类是奇妙而复杂的,10个人有10个人的样子,100个人有100种不同的脾气。甚至单一的个人也会随时空的转移而改变自 己的想法,你对自我的认识和他人对你的了解,往往产生极大的差距。因而,不论何时,或身处何处,对立均是不可避免的自然现象。身为经理人切不可对 此种对立状况采取逃避态度,因为一旦任由此种情况持续下去,不但无法发挥群策群力的效果,导致经营业绩节节下降,而经理人本身的经理人能力也必受 到质疑。所以,一旦对立形成,经理人就必须当机立断,发挥谈判和说服的能力。
就像刺猬一样,互相接近到不会有刺
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