商务谈判内容概述(PPT 33页)

资料简介：

货物买卖谈判
技术贸易谈判
工程承包谈判

第四章   商务谈判的内容
一、货物买卖谈判
（一）货物买卖谈判的特点
（二）货物买卖谈判的主要内容
货物买卖谈判的主要内容
二、技术贸易谈判
（一）技术的形式与技术贸易的对象
技术按表现形态可以分为：
按公开程度和受法律保护程度分为：
（二）技术贸易的方式
许可贸易按照许可权利程度分为：
（三）技术贸易的特点
（四）技术贸易谈判的主要内容
1、技术部分谈判的主要内容
技术部分谈判的主要内容
2、商务部分的主要谈判内容
商务部分的主要谈判内容
2-2、价格（从引进方角度看）
2-3、支付
2-4  保证、索赔和罚款
3、法律部分的主要谈判内容
三、工程承包等谈判
工程承包谈判
（二）租赁谈判
租赁谈判的内容
（三）合资谈判
合资谈判的主要内容
（四）合作谈判
商务合作的主要形式：三来一补
2、补偿贸易谈判

..............................

上一篇：商务谈判实例报告(DOC 32页)

下一篇：商务谈判模式及案例分析(PPT 37页)

卷烟商品营销员之常见谈判策略.pdf17

商务谈判的开局实训(doc 12页)

谈判的特征与谈判技巧(ppt 24页)

三、四级市场实战攻略②—赢取首次谈判的成功(doc 11页)

国际商务谈判教材(PPT 43页)

谈判技巧简要概述(doc 7页)