奥美基础训练营——品牌管家(ppt 35页)

1、 Presentation Skills
提案过程：
准备  组织  提案听众采纳行动
考虑外部状况（竞争者/环境/时间---）
清楚自己的目的（希望别人听完后的结果）
让听者知道要有结论产生
不仅是行与不行的问题
站在他那边，帮他劝服他的老板
有讨论与采纳意见的空间
帮助提案的技巧
组织内容
原则一：必须很了解自己的内容，不了解的东西不要说，了解并且想说
原则二：必须符合结构
— 介绍
— 过程
— 总结
原则三：“计划”
— 了解听众是谁？（现场有影响的人/背后的老板）
— 他们在意什么，喜欢什么，尊重什么，相信什么
— 他们之间的关系
表演技巧----引人注意，吸引兴趣
走到听众中间，走到你想要他听的人的面前
创造舞台熟悉感，最好事先身处其体现一下
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