区域经理工作手记(doc 7页)
所属分类:职业经理人
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以下是本人担任区域经理时的一些随手记录,现在整理了部分,供大家浏览。请你也倒苦水和感想。
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁,以激励属下表现出更好的业绩。
7.你如何看待下属,他们就会给你什么样的表现。
8.如果你相信目标不能完成,目标就不会达成。
9.当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料。
10.哈姆泪特的问题:“是培育下属还是督导下属?”
11.制定的计划,总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划!
12.最担心的问题,总是不期而遇。
13.销售任务不断增长,压力越来越大。收入越来越多,睡眠越来越少。
14.鞭打快牛:表现越出色,任务越无法完成。
15.阿庆嫂的观点:“来的都是客”,可冲货去让人烦恼。
16.促销时会发现,只有一桌菜,却来了两桌人。
17.你中意的经销商看不上你,看上你产品的你又不想给。
18.好不容易谈下的客户,却被信用部卡住。
19.自己区域的大客户,老板通知说要公司负责。
20.新品推出,刚刚有起色,又一新产品推出了。
21.无论你求婚时答应了什么条件,经销商还是会怀疑以后一生是什么扬子。
22.签一大堆不重要的经销商比较容易,但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望
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