奥美-贩卖创意(ppt 26页)

资料简介：

一、好Idea
二、贩卖好的作品
三、灰色的世界
四、别人如果对你厌烦绝不会买下你的idea
五、分组练习: 贩卖伟大作品的障碍
六、贩卖的四大元素
七、发展你的个人风格

 

我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.
对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子.
我们必须:
了解这个客户"如何购买idea"
在自己家里就努力的想好要如何贩卖
最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑, 说服你及引起你的注意
深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑.
气氛是渐渐形成的.
敏锐.能切中要害.
当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时, 猜猜看会是什麽状况?
明亮的红色“提案者”具爆破力. 动力. 闪闪动人.
热情是他们的动力.
情感使他们说服别人.
他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得.
如果“红色”褪成“粉红色”, 企业管理消逝, 不复有记忆点.

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