目标市场营销.ppt29
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市场细分 (Segmenting)
目标市场选择 (Targeting)
产品定位 (Positioning)
市场细分的程序
调研阶段:收集有关产品的属性及其重要程度;品牌认知度;产品使用方式等。
分析阶段:利用因子分析、主成分分析等方法剔除相关性高的变量,找出差异性最大的市场。
细分阶段:根据消费者的态度、行为以及消费习惯等变量描绘各个细分市场的轮廓。
细分市场
细分的变量:
地理变量:地区、城市规模、密度、气候
人口变量:性别、年龄、职业、收入、教育
程度、家庭、宗教、种族、国籍
心理变量:社会阶层、生活方式、个性
行为变量:时机、利益、地位、态度
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