国际市场定价策略培训讲义(PPT 49页)

一、定价目标
利润导向定价目标
利润最大化 Profit Maximization
满意利润与目标投资收益
投资收益率
销售导向定价目标
市场份额 Market Share
销售额最大化
二、定价方法
现状定价目标
声望定价目标
质量指示器 Indicators of Quality
定价方法 Pricing Methods
惯例定价
供求分析定价 Demand and Supply
价格均衡 Price Equilibrium
均衡价格 Equilibrium Price
需求弹性 Elasticity of Demand
影响弹性的因素
供求分析定价法评价
成本加价 The Cost-Plus Pricing
成本加价法评价
盈亏平衡分析
包含利润目标的盈亏平衡点
三、定价策略
仿制的新产品定价策略
– 仿制的新产品
– 专利革新产品
产品组合定价策略
价格调整策略
四、出口产品定价
世界范围内的标准定价
双重定价 Dual pricing
市场差别定价
克服出口增价
货币汇率变动与出口策略
五、倾销与反倾销
倾销 Dumping
反倾销的动因与防范
本章小结
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