专业化销售流程介绍(PPT 51页)

什么是专业化销售？
专业是按一定的程序、一定的步骤、一定的
方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的
销售过程。同时这个过程能形成习惯。
丰富的知识（Knowledge）
正确的态度（Attitude）
娴熟的技巧（Skill）
良好的习惯（Habit）
认识销售
销售流程
总结
如果热爱就不会觉得累
销售的技巧并不是十分的重要，重要的是你对销售
本身热爱不热爱。一个非常爱打麻将的人，打了两天两
夜的麻将，你问他累不累，他会说，不累，为什么，因
为他喜欢。同样，对推销，你如果把它当作一项事业，
当作一件你喜欢的东西，那么，你还会觉得累吗？！
做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后，就会觉
得事情非常简单。寿险营销当然也不例外。一流业务员
推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，
末流的卖不出去。没有推销不出去的东西，只有推销不
出去东西的人。
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