商务谈判程序教材（PPT 49页)

所属分类：商务谈判

文件大小：475 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

作业1：
第三章国际商务谈判程序
商务谈判的流程
一、开局阶段的定义
二、开局阶段的基本任务
三、如何建立良好的开局气氛
案例—中美破冰之旅
如何建立良好的开局气氛
四、对具体问题——4P进行说明
五、开场陈述
开场陈述
第二节商务谈判磋商阶段
一、磋商阶段的定义
案例—
案例—价格磋商是谈判的需要
案例点评
二、磋商阶段的流程
三、磋商阶段的基本任务
报价需考虑的因素
报价的方法
案例—爱迪生卖技术
磋商阶段的基本任务
价格解评的方法
案例
第三节商务谈判成交阶段
一、成交阶段的定义
二、成交阶段的判定
三、成交阶段的任务
成交阶段的任务
案例：结束谈判的方法
四、各种可能的谈判结果
..............................

上一篇：商务谈判策略与技巧培训教材(PPT 48页)

下一篇：商务谈判的策略培训教材(PPT 41页)

精品资料网 m.cnshu.cn