优势谈判技巧培训课件(PPT 32页)
所属分类:商务谈判
文件大小:330 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、事实状况
某一开发商于龙华附近的山坡地盖了一批别墅,
每栋定价RMB一百万元,而你预算以七十万元购买一栋。
你是否可以以谈判的方式达到这个目的。
冲突——双方对价格目标之不一致
二、说明:
1.是否为无法容忍的僵局
a)如果你还没有急迫的搬迁计划,或不急着立刻决定,你可能不会考虑谈判。
b)如果目前开发商并不急着将物件场卖出,他也没兴趣与你讨价还价。
Ø如果这栋房子是你急于购买,且为此时唯一符合你需求的物件,
而该开发商亦因财务运作之需要,希望早点脱手,
双方就符合了谈判的第一个条件。
2.无法以单方之力解决此一僵局
a)如果尚有其他符合你期望的房子,你仍然不会谈判。
b)如果此时说房子属于卖方市场,你不买还有别人等着买,谈判亦可能不会发生。
Ø除非具备以上的条件,双方都无法靠自己的力量解决僵局,才会决定共同来解决问题
3.谈判是可行的
a)通常解决的方法不只一种,谈判只是其中之一,
你可能选择其他方式来解决你的搬迁计划,
对方也可藉由其他管道筹措资金,谈判未必带来较好的结果。
b)谈判者必定是经过一些选择或比较之后认为谈判是可行的,
才会坐上谈判桌
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告