优势谈判读书分享(PPT 39页)

 一、什么是优势谈判
 二、开局优势谈判技巧
 三、中场谈判技巧
 四、终局谈判策略
 五、谈判原则
优势谈判
一个小例子
一、什么是优势谈判
包含的谈判技巧
二、开局谈判技巧
1.1开出高于预期的条件
1.2永远不要接受第一次报价
1.3学会感到意外
1.4避免对抗性谈判
1.5不情愿的卖家和买家
1.6钳子策略
三、中场谈判技巧
3.1应对没有决定权的对手
3.2服务价值递减
3.3绝对不要折中
僵局、困境、死胡同
3.4应对僵局
3.5应对困境
3.6应对死胡同
3.7一定要索取回报
4终局谈判技巧
4.1白脸—黑脸策略
4.2蚕食策略
4.3如何减少让步的幅度
4.4收回条件
4.5欣然接受
五、谈判原则
5.1让对方首先表态
5.2装傻为上策
5.3千万不要让对方起草合同
5.4每次都要审读协议
5.5分解价格
5.6书面文字更可信
5.7集中于当前问题
5.8一定要祝贺对方
其他的谈判技巧
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