商务谈判概述(PPT 36页)

【学习要点及目标】
掌握（国际）商务谈判概念、特点、内容；
理解商务谈判原则；
了解分类和形式；
【引导案例】
 拆迁房赔偿；应聘谈判
 商务谈判概述
第一节  商务谈判的概念和特征
商务谈判的特征
案例讨论
第二节  商务谈判的原则
讨论  
案例分析
小组讨论-美国钢铁大王戴尔.卡耐基
第三节  商务谈判的类型和内容
一、商务谈判的类型
二、商务谈判的内容
练习题
谈判内容实训
实训
函电谈判
几种谈判方式比较
本 章 小 结
自  测  题
阅 读 资 料
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石油材料有限责任公司谈判文件(DOC 12页)

谈判中的沟通艺术(PPT 16页)

商务谈判实务教材(PPT 55页)

谈判技术培训资料(doc 53页)

商务谈判思维与策略培训课件(PPT 88页)

谈判的艺术课件(ppt 112页)