怎样成为营销谈判的高手(PPT 91页)

第一讲：营销谈判基本功
一、要有超前的营销理念
1.塑造自身角色
2.找准职业定位
职业定位有三个层次：
即谋生、谋职、谋事
3.通晓职场定律
⑴自信--隐藏的资本
⑵豁达--融洽的通道
⑶坚强--成功的源泉
⑷敏锐--感悟的钥匙
⑸踏实--沉稳的脚印
⑹热情--做人的品格
4.人品重于商品
5.奉客户为“上帝”
6.做营销有心人
二、要有坚实的知识基础
营销人应具备的知识架构：
⑴一字型结构
能使营销人敢说敢干
⑵1字型结构
能使营销人能说能干
⑶T字型结构
能使营销人会说会干
⑷十字型结构
能使营销人巧说巧干
营销人知识修炼的重点是：
1.产品销售知识
产品的生产方法；
售后服务设施；
同类产品的竞争情况；
发货方式；
产品的使用方法；
产品的技术性能等。
..............................

上一篇：商务谈判成交阶段及技巧培训课件(PPT 28页

下一篇：优势谈判技巧培训课件（PPT 32页)

商务谈判实务教材(PPT 55页)

家乐福超市生鲜谈判(ppt 69页)

不同国家商人的谈判风格概述课件(PPT 23页)

谈判的艺术说明(ppt 112页)

终端客情建设与商业谈判(PPT 47页)

商务谈判策划书(DOC 35页)