定价策略培训课件(PPT 50页)

第一节　定价流程
第二节　定价方法
第三节　定价策略
本章结构提示
了解影响定价的主要因素
掌握定价方法
熟悉各类定价策略
能够对价格变动做出分析
第十章  定价策略
学习目标
第一节 定价流程
二、影响定价的因素
三、定价的流程
大受欢迎的昂贵礼物
3、估计成本
4、分析竞争者
第二节 定价方法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节 定价策略
一、心理定价策略（主要应用于零售业）
选择
二、地理定价策略
三、差别定价策略
四、产品生命周期定价策略
案例研讨　Intel
五、促销定价策略
六、折扣定价与补贴策略
七、新产品定价策略
八、产品组合定价策略
九、价格变更策略
2、顾客对企业变价的反应
3、竞争者对企业变价的反应
4、企业对竞争者变价的反应
对竞争者降价的应对方案
（2）市场主导者的反应
（3）企业应变需考虑的因素
（4）中国企业的价格战
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