促销策略培训教材(PPT 95页)
所属分类:战略管理
文件大小:964 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、促销的概念
促销就是促进销售,是市场营销组合策略中的一个重要组成部分。
促销的定义:以人员或非人员的方式,
帮助或说服顾客购买某项商品或劳务,
或者是使顾客对卖方的营销观念产生好感
二、促销的作用
1.提供信息
2.增加需求
3.突出产品的特点
4.稳定销售
三、促销组合与产品生命周期
促销的目的是通过向目标市场进行诱导和提示,
在竞争的环境中影响消费者的购买行为。
促销组合就是为了达到促销目的,而把人员推销、广告、
宣传和营业推广这四种形式结合起来,形成一个促销组合策略。
1.引入期的促销组合
如果一项产品或劳务是创新的,而且没有类似的代用品:
①产品应作为特种商品或者高档选购商品进入市场。
②应当把销售信息设计的对消费者独具吸引力。
③采用报道性的广告效果较好。
④需要进行强有力的人员推销活动
如果一项产品不是创新的,而是仿制的:
①产品应作为选购商品或方便商品进入市场。
②产品在引入期的促销目就是要与现有的类似产品竞争。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告