接待、洽谈与成交培训课件(ppt 50页)
所属分类:客户管理
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公司接待流程表
客户到访前的准备
客户到访聊天(寒 暄)
聊天(寒 暄)意义
来 访 话 术
聊天(寒 暄)四种客户说法
电话约访——客户话术
陌生拜访——客户话术
缘故法——客户话术
再访——客户话术
看公司宣传片、幻灯片
项目区位图与沙盘讲解
判断——方法与技巧
巩固与下定——方法与技巧
考察项目——方法与技巧
客户追踪
客户追踪——催款
客户追踪——签约
假定促成
客户关注的问题
回答问题
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