劝阻客户退保方法话术培训课件(PPT 60页)
所属分类:客户管理
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(一)经济困难类
方法一:表示关心与同情(换位原则)。
方法二:保单变更及附加功能。
方法一:让客户感到对他的重视。
方法二:认同客户。
方法三:再述客户所买商品的特色。
(三)对理赔服务不满类
方法一:了解原因。
方法二:耐心说明。
(四)人情投保类
方法一:耐心说明。
方法二:恭维对方。
方法三:阐述人情终需了的道理。
(五)因受其他保险公司人员的唆使而想退保
(六)对业务员提佣不理解
(七)认为身体健康,买保险无用
(八)因为做生意急需用钱而要退保
(九)认为保险没意思,无利可图
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