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主要内容全面理解大客户管理和销售策略制定战略性的客户发展计划建立持久并具竞争力的客户关系面对销售机会时的竞争策略以客户和关系为中心的销售流程掌握面对面的销售拜访技巧..............................
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浅析发掘准客户的技巧(doc 12页)
招揽与管理客户的手段(ppt 92页)
某公司大客户管理系统核心数据标准初稿(DOC 79页)
Y2K销售骇客.ppt136
销售常见顾客相关疑问及解答基础知识(doc 39页)
重点客户与市场营销操作实务(ppt 150页)
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