药品推广策略与销售管理概述(ppt 55页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
主要内容
一：OTC市场发展壮大的 良好环境。
二、OTC药物的四大特点
三、OTC销售队伍的组织结构
四、产品渠道模式：
经销商的选择条件：
五、OTC代表应具备的素质和能力
六、OTC代表的三大核心任务
1、店员的沟通：
A、店员培训内容如下：
店员教育的几种形式
小型店员教育会议
对店员教育应强调以下几点
店员培训的精髓
七、如何建立药店的管理档案
普查的五大步骤
目前正在店内销售的所有咽炎类药品品牌
步骤二：确定药店级别划分的标准：
步骤三：确定人员，划分区域 在调查前，需要按区按街道分段，明确每一个小区域的组长的执行人员。
步骤四：在限定时间内，地毯式搜寻
步骤五：确定初步的潜力客户档案
八、找合适的人做合适的事
九、OTC代表岗位职责书：
十、OTC代表的考核指标
考核B（定性）
十一、OTC管理流程系列
开据发票申请流程图
月工作计划表
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