联通集团客户销售方案培训(ppt 59页)
所属分类:销售管理
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一、关于集团客户销售
二、集团客户销售谋略
三、集团客户销售SPIN模式
联通集团客户销售方案培训内容提要:
个人需要
权力:需要将个人的控制力和影响力, 延展到别人和其他事情上。
成就:需要做事有成绩,或推动积极的转变。
被赏识:需要被人器重,或受人尊敬。
被接纳:需要和其他人有联系,有归属感和团队关系。
有条理:需要获得明确定义和清晰结构
安全感:需要做事有保证,避免冒险。
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