《销售回款培训》课程讲解(ppt 38页)
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一、为什么不回款?
二、不回款的严重后果
三、四种态度
四、消极导向型
五、销货主导型
六、回款主导型
七、战略导向型
八、处理回款问题的原则
九、如何做好回款工作?
1.使自己的产品成为畅销品。
2.给经销商的利益放在明处。
3.提高对经销商的服务质量。
4.重视客户资信调查。
5.回款工作制度化。
十、回款技巧
1、理直气壮
2、额小为妙
3、条件明确
4、事前催收
5、提早上门
6、直切主题
7、耐心守候
8、以牙还牙
9、不为所动
10、缠缠缠
11、求全责备
12、辞旧迎新
13、无款无货
14、诉诸法律
15、功成速退
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