销售管理及人员组织管理知识分析(PPT 34页)
所属分类：销售经理
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资料简介：
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销售管理及人员组织管理知识分析(PPT 34页)目录：
第一部分 销售总体规划
第二部分 人员推销过程
第三部分 销售队伍管理
销售管理及人员组织管理知识分析(PPT 34页)简介：
1、销售组织的理解
组织是实现战略目标而对资源进行的配置。为协调不同组织的任务而采取的一种正式权利安排和组织机制。组织是一种控制和协调机制。除组织结构外，其他机制还有培训计划、报酬计划、监督技巧等。
组织的重要性来源于战略。战略明确了工作的具体内容，而组织明确了具体的工作方式。
销售机构的设计要求销售机构、市场以及组织的其他群体之间建立一种有效的合作关系。
2、销售组织设计的回顾
常见的销售组织结构包括以下几种：
地域型销售组织
产品型销售组织
客户型销售组织
职能型销售组织
混合型销售组织
优势：
销售人员可以成为某一地区的专家
降低了出差成本，减少了离家时间
客户有疑问时，知道要去找谁
易于管理
更容易确保一个地区受到完全覆盖
每一地区都是独立的利润中心，便于激励与考核。
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