销售管理及重要管理知识分析(PPT 35页)
所属分类：销售经理
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资料简介：
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销售管理及重要管理知识分析(PPT 35页)简介：
优秀销售团队的特点：
有清晰的目标：每个人都很明确知道自己应该做什么，而且工作量分配是比较公平的。
有实用的技能：员工有业务能力，发现问题和提建议的能力以及处理人际关系的能力，配合良好。
相互信任：员工之间对各大自的品行和能力是信任的，愿意参与公司的事情和提出建议。
有归属感和奉献精神：员工有自豪感，在需要多做一些工作时没有怨言，在必须离开时依依不舍；
情绪稳定：从销售经理到员工自我控制能力都比较强，不会太过情绪化。
沟通良好：大部分员工性格偏外向，能诚实地表达想法，也能积极主动地聆听，不同的观点受到重视。
管理人员称职：随时观察员工有无困难并迅速提供指导支持；让员工既有能力、又有兴趣完成工作；
有上级支持:决策层对销售部给予足够的重视和支持，业绩考核方法是清晰合理的。
团队氛围营造方法：
氛围的推动有时比严格管控更有效：团队氛围倡导什么，不会追随什么；
自我感觉良好的氛围实际上可能暗藏危机：自认为团队氛围非常好，而未能意识到平安无事的表象之下可能暗藏危机，甚至可能断送一个管理人员的前程。
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