销售管理及课件管理知识分析(PPT 283页)
所属分类:销售经理
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第一章 销售管理概述
第二章 销售计划管理
第三章 销售管理模式与风格
第四章 销售区域管理
第五章 销售人员管理
第六章 销售沟通技巧
第七章 销售过程管理
第八章 客户管理
第九章 销售管理控制
销售管理及课件管理知识分析(PPT 283页)简介:
第一节 销售的性质与作用
一、销售(sales)的含义
把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者(顾客)的活动过程。
销售≠推销(selling)
销售≠营销(marketing)
二、销售在企业中的作用
销售创造价值”,销售是企业经营管理活动的中心内容。
三、选择销售工作的理由
自由
工作具有挑战性
升迁机会多
报酬可观
工作好找,择业面宽
第二节 销售管理的基本内容
一、销售管理的含义
狭义:就是对销售人员的管理。
广义:对所有销售活动的综合管理。
销售管理就是计划、组织、执行和控制企业的销售活动,以达到企业销售目标的过程。
二、销售管理的主要内容
制定销售规划
设计销售组织
管理销售活动
评价与改进销售活动
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