高级销售管理及客户管理知识分析(PPT 32页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

高级销售管理及客户管理知识分析(PPT 32页)目录：

1、项目早期评判与鉴别
2、决策过程掌控
3、竞争策略制定
4、项目销售
5、综合管理

高级销售管理及客户管理知识分析(PPT 32页)简介：

大客户销售管理的挑战
销售管理者
商机鉴别，资源投入安排，商机进展掌控，销售预测报告，销售计划制定，销售业务代表离职的影响，客户关系策略，等等
销售业务代表
商机鉴别，信息收集，竞争策略制定，关系策略制定资源请求，方案制定，竞争对手分析，效率提高，等等

活动目的应是活动结束时期你期望客户的行动
-促进销售活动向前
-进一步加强关系
活动目的应具体并可衡量
活动目的应是
-侧重结果而非侧重行动本身
-强调客户将做的行动非你将做的行动

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