大客户销售管理及技巧管理知识分析(PPT 98页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

大客户销售管理及技巧管理知识分析(PPT 98页)目录：

一、营销策划的内涵
二、营销策划的特征
三、营销策划的类型
四、企业资源与能力分析
五、顾客区块划分
六、顾客价值主张
七、选择目标区块
八、客户的购买环境

大客户销售管理及技巧管理知识分析(PPT 98页)简介：

市场营销的本质：
如何通过沟通的手段让客户认识能满足其需要的商品。
市场竞争的发展与消费观念的变化，必然促使企业营销方式的转变。

营销策划的内涵：
1）根据所掌握的相关信息（现在）
2）分析推测事物发展的趋势（未来）
3）围绕某一活动特定目标的实现
4）进行构思和设计
5）形成系统、合理、可靠的行动方案

营销策划的类型：
（一）按照营销策划的不同性质划分：
1、营销基础策划：市场调研策划+企业战略策划
2、营销运行策划：
A战略方针层次的营销策划
B战术原则层次的营销策划
A包括：市场机会研究、战略策划
B包括：产品、价格、分销、促销策划

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