从销售管理及营销管理知识培训(PPT 32页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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从销售管理及营销管理知识培训(PPT 32页)目录：
1、激发和树立正面积极的心态
2、成为一名销售主管所必备的能力和技巧
3、学习管理营销，掌控客户的工具
从销售管理及营销管理知识培训(PPT 32页)简介：
综合推论人类六大基本需求，
1.认同 (Recogntion)
2.成就 (Achievement)
3.权力 (power)
4.合作 (Affiliation)
5.安全 (Safety/Security)
6.秩序 (Order)
支配力 (Power over others)
表示一个人希望运用威权的力量来控制或支配别人,并不是说此人目前的职务有此权力,而是一种由其精神或个性本质衍生形成的,并且自然的向他人展现的力量
自制力 (Power over self)
表示自我约束的力量或程度
说明一个人是否很正式(Formal);或不拘小节(Informal).
很多人或多或少的会呈现出这些权力需求.根据这两种需求的强弱最仅判断,并经由无偏见的行为解析,我们能正确辨识一个人的基本或自然风格,辨认并预知各种不同个性风格的行为.帮助我们做好准备,与客户发展更专业的伙伴关系
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