渠道开发与管理(ppt 40页)

一、 纲要Contents——认识通路
二、 纲要Contents——建设通路
三、 名词解释：分销通路（渠道）
四、 通路的价值——渠道的五项功效
五、 确认通路需求——倒推法
六、 消费者分析
七、 总体市场地域分析
八、 目标终端分析
九、 确定分销模式
十、 五种典型分销模式
十一、 三种主要通路模式的比较
十二、 甄选批发商——全面了解批发商
十三、 管理、协助批发商开展工作
十四、 通路管理的十个误区
十五、 通路销售人员业绩评估指标

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渠道冲突与合作讲义课件(ppt 55页)

零售渠道调查报告(pdf 34页)

渠道推广的战术设计(doc 15页)

企业销售渠道的开发与管理（策略篇）.ppt31

酒业务员培训终端渠道建设课件(ppt 77页)

供应链管理沙盘操作手册渠道商(pdf 19页)